儿子的电脑上不了网，折腾了一个星期，不但没搞定，而且是越搞越差，今天是彻底罢工，开不了机了。

    无奈之际只好去电脑城，好在电脑城离家不远，不用打的，但是还是找了最近的一家金桥电脑城，进去一看，一楼都是二手电脑的买卖，要不就是修手提的，实在不想走了，就找了靠门口的一家，看那老板圆圆脸，挺和善的，就问他是不是可以重装系统，他一看生意来了，忙说可以，五十块钱可以搞定。我心里一喜，哈，比百脑汇还便宜二十块呢，就点头说可以啊，你帮我装吧。

   老板看我没反对，就说，我不但帮你装好，还可以帮你备份一键还原，以后，就不用跑电脑城，直接按F11就可以搞定了。一般收三十块的只帮你重装，不管你后续的事了。

   我一听，啊，原来三十块就可以重装了，但我懒得跑了，就点头，也没说什么。

   重装还挺快的，但是在备份的时候，不知道为什么，做不了一键还原，重复了两次，又不行了，只好再装一次， 老板说，这样吧，我送一张安装盘给 ，以后有什么问题就用安装盘，还是不行，拿我的卡片找我。

   可能是看我太好说话了吧，这次重装，老板的话多起来了。不知道怎么就扯到买电脑了。他说，其实品牌机也就上加上了广告费，东西其实差不多。如果你去电脑城，丢下一句话，帮我装一台一千五的机，装机的人一听，是行家，马上装好，也就赚个一百多。有些人看上去看精明，开始讨价还价了，好啊，你倒是讲下一百块了，可是你到手的东西就不值钱了。

    就好比是男人买烟，你十块钱一丢，说，拿包烟来。老板肯定给的真烟。你要是问多一句，这烟多少钱，不是吧，这么贵。好吧，价是谈了，老板，手往柜子里一伸，给你的肯定是假烟。

    上次我去买水果，2.5元一斤买了五斤，老板足足给了差不多七斤；后来来一个人，讲到2元一斤，老板就给了他五斤。我算算，我比他买得便宜。其实老板的称，可能就是八两称，但他也是有良心的，看你不讨价，就多给点。（我一想，也对，我买水果基本上也不讲价，大致情况也是如此，要么老板多给点，要么就帮我把零头给抹了。）

   其实，我们也不会乱出价的，都讲得差不多，我们都有良心的嘛，心里大概有个数，这单生意我要赚多少钱，差不多就行了，不讲价的，肯定货拿得实在，讲价太精的，肯定东西要次一点。我们总得赚点钱吧。（哈，是不是他觉得重装一下系统收我五十块，觉得太多了，所以主动送一张光盘，又主动说有问题还找他）

    老板说得非常实在，我不由得想起，我在展业过程中，也会遇到客户问，能不能打折。而且，我因此而丢了一张年缴五万的单，客户当时就是执着地要求打折，而我告诉他，我是不会打折的。但我会提供物超所值的服务，而客户不理会，他说，我知道你们的佣金是很高的，不打折，我就不买了。我没能签到这张单，但客户也没有找其他代理人买。一年后，当他的儿子出生时，他太太在我这里为儿子投保了一份年缴七千的单，同样的，我没有打折。可是到现在，无论是节假日，还是属于他们的特别日子，他们依然能收到我的祝福。

    有一些客户，出于习惯，也会随口问一句能不能打折。我会笑笑，保险是不能打折的，打折的价格意味着打折的服务，当你有事情要找我的时候，我本来可以马上赶到的，可是如果打一个折，我一个月后赶到，您会接受吗？通常我半开玩笑地说完这句话，客户通常也会一笑，不再坚持。

     保险买的是一纸合约，买的是十年、二十年，甚至一辈子的服务。签单意味着合约的开始，而不是结束，代理人所收到的佣金，均摊到长达十年、二十年的服务费用，您还会认为拿得多吗。

    精明的客户，在您消费的时候，您希望得到打折的价格还是打折的服务呢？

    我不说，您自己心里有数！

http://xiexc1217.blog.163.com/blog/static/27673634200742910945/
买股票，还是买保险？

http://xiexc1217.blog.163.com/blog/static/27673634200741652256307/
重大疾病标准定义

http://xiexc1217.blog.163.com/blog/static/27673634200742010536292/
有过病史，还能买保险吗？

http://xiexc1217.blog.163.com/blog/static/276736342007414116509/
三句话，老板愿付三倍的高价为员工购买意外险（保险案例分析）（原创）

http://xiexc1217.blog.163.com/blog/static/27673634200741131244553/
秘笈：不花一分钱，自己搞定头皮屑（原创）

http://xiexc1217.blog.163.com/blog/static/27673634200731583310666/
消费者，您是要打折的价格，还是打折的服务？（原创）

http://xiexc1217.blog.163.com/blog/static/27673634200731195411516/
什么样的保险代理人是客户想要的？（原创）

http://xiexc1217.blog.163.com/blog/static/2767363420074298142187/
找了半天只找到十个,出了不门啊,快来救命啊![引用]